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【淘掌柜】客服人员的催付技巧
作者:淘小淘    发布时间:2020-06-24 15:00    浏览量:
经营场景:客服干货、催付技巧
有些顾客在下单后并未及时进行支付,这种情况也是常见的。我们作为客服人员,就需要掌握相关催付技巧,以促成订单的顺利达成。淘掌柜客服外包,持续为您提供相关干货知识。
首先遇到这种情况,我们要先查看顾客的聊天记录,了解顾客购买的信息。其次再询问顾客未付款的原因以及付款的大概时间。处理后必须要记得备注,如:1.22吴女士已催付(避免重复催付)。
 
催付的方式和流程如下——
 
方式:
1:旺旺催付
2:电话催付
3:短信催付
 
流程
1:短信提醒
2:点击提醒付款按钮
3:旺旺留言
4:备注订单
 
同时催付也是要具有技巧性的,不然会容易使顾客产生厌烦。
 
迂回策略
通过巧妙的方式提醒买家付款,不仅不会让买家反感,还能让他们爽快下单:
 
(1)强调发货:
您好,我们已经在安排发货了,看到您的订单还没有支付,这里提醒您现在付款我们会优先发出,您可以很快收到包裹哦!
 
(2)强调库存:
您好,看到您在活动中抢到了我们的宝贝,真的很幸运呢。您这边还有付款,不知道遇到什么问题呢,再过一会就要自动关闭交易了呢。有别的买家会在有货的时候支付掉,那您这边就失去这次机会了。
 
(3)强调服务:
您好,看到您这边没有支付,我们这边是7天无理由退还,还帮您购买了运费保险,收到以后包您满意,如果不满意也没有后顾之忧。
 
对症下药
(1)价格原因:
您好,您在XX店铺拍下的商品还没有付款,因为您是第一次(老客户)购买本店的商品,我给店长申请了这次给您个vip价格,比您拍的时候少了很多哦。(注意:无论是旺旺还是短信发的,内容组织不要形式化和僵硬化,要让顾客感觉到这个短信就是为她一个人写的,这点很重要。)
 
(2)赠品原因:
您好,您在XX店铺拍下的商品还没有付款,因为您是第一次(老客户)购买本店的商品,我给店长申请了赠品,这个赠品不是vip的老客户都不送的,我们是下午5点发货的,晚了可能就要拖到明天发了。
 
(3)忘记付款:
您好,您在XX店铺拍下的商品还没有付款,我们下午5点发货的,晚了就要拖到明天发了哟。
 
催付的话术可以学习电视购物,但是不要像电视购物那么疯,注意语速和语调。同样的目的是让买家觉得“买到就是赚到,错过不再拥有机会”。如果买家还是不愿意购买千万不要纠缠,可以顺便做一次回访了解买家的购物渠道等信息。
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